狠人宗馥莉绝地大反击

　　卖起矿泉流的音讯迅速传播，引起职业颤动。多家媒体造访大润发、永辉等超市发现，“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉流，登上货架。”电商途径层面，投资家网看到，娃哈哈596毫升绿瓶矿泉流已在京东、拼多多等线上途径出售。

　　实际上，这并不是娃哈哈榜首次卖矿泉流，早在1999年娃哈哈就卖过矿泉流，但仅限于东北地区。这在内部被作为“试验田”。已故娃哈哈创始人宗庆后，看待纯净水的“执念”更深，他屡次着重，“就卖纯净水”、“不上市”，使得娃哈哈在我国瓶装水商场别出心裁。

　　现在，上一代的规矩被打破。新晋娃哈哈掌舵人宗馥莉，决议不安分守己。她拾起了父辈不太看好的东西，打破父辈30多年的隐忍，全面吹响了“我国瓶装水之王”争夺战号角。

　　关于娃哈哈来说，2024是“苦楚与革新”之年。这一年，极具企业家精力的娃哈哈创始人宗庆后离世，导致原本在我国瓶装水“掉队”娃哈哈十分重视，这波重视转化成消费购买力，随同心情与情怀的烘托，娃哈哈在2024年的我国瓶装水商场，一骑绝尘、重回巅峰。

　　上个月，娃哈哈董事长兼总经理宗馥莉在“2024年全国出售工作总结赞誉大会”验证了这一成果。宗馥莉振奋的说，“拉齐了10年前的成果规划，出售人员全体收入增加30%。”

　　娃哈哈上一次发明巅峰是在2013年，彼时，娃哈哈年收入到达782.79亿元。次年，也取得了720.43亿元的好成果。但随着我国瓶装水生态进入白热化，坚持“走自己的路不动摇”的娃哈哈，滑坡了，长时刻徜徉在500亿元以下，当过我国首富的宗庆后身价也一泻千里。

　　他从我国首富掉到了2022年的第45名。按着宗馥莉的描绘，娃哈哈2024年的收入重回超700亿元巅峰。“2024年全国出售工作总结赞誉大会”的前一个月，没正儿八经上过富豪榜的宗馥莉，上榜即巅峰。以810亿元财富，初次登顶我国女首富宝座，成了商界又一奇迹。

　　媒体躁动了，不少人把宗馥莉推上“神坛”。以为，“她是年轻一代的商界天才，一年就扭转了父辈辛苦10年坠落的成果。”但这些，有点吹捧了。娃哈哈2024年成果逆袭，与宗馥莉关联度不大，其出售规划上升，有“现象级效应”，吃了心情、情怀的流量购买力。

　　流量并不安稳。至少宗馥莉心里了解“不安稳”，摆在娃哈哈面前的依旧是“万重山”。

　　这一点，在宗馥莉接棒时就有表现。2024年，宗庆后离世后，外界最重视的是，宗馥莉能否成为娃哈哈的接班人。该论题乃至连番冲上热搜。其间，动态最大的是，“一度传出宗馥莉，要脱离娃哈哈。”该论题被我国商界、创投圈、媒体、民间广泛评论，热度空前。

　　里边搀杂的更多是情怀，“外界期望宗馥莉接班”。内部博弈下，宗馥莉完成了接班父辈，掌舵娃哈哈的结局。可接班宗庆后的宗馥莉明显不想变成“下一个宗庆后”，将娃哈哈拉入“革新”，她想彻底改变娃哈哈30多年给外界的形象，不管内部仍是外部，均要打破常规。

　　到2023年，我国瓶装水市占率最高的“四洪流企”里，农民山泉排行榜首，市占率23.6%；华润饮料（怡宝母公司）排名第二，市占率18.4%；景田（百岁山母公司）排名第三，市占率6.1%；娃哈哈排名第四，市占率5.6%。“四洪流企”建立早、先知名的娃哈哈，垫底。

　　曾有观念说，是因为娃哈哈水产品太单一，才垫底。描绘不对，同卖纯净水的怡宝是娃哈哈市占率的3倍有余。归根到底在于，宗庆后不争。娃哈哈为何有长达10年的成果低迷期？成果低迷的界说主要是，外界以2013年、2014年的成果巅峰来审视成果下降的娃哈哈。

　　但是，宗庆后掌握的娃哈哈年代，他对做企业与卖水的了解，有些异乎寻常。他觉得，娃哈哈要坚持走自己的路，不要受外界太多干涉。由此，娃哈哈抛弃了企业正常扩展规划的融资、上市。宗庆后屡次向外界着重，“卖纯净水”、“不上市”、“一生就创建一个娃哈哈”。

　　华为创始人任正非也解读过，华为为何不上市，“会扩展人道的贪婪”。不过，娃哈哈不是华为这样的科技公司，它的壁垒不高。消费品的玩法是，规划越大，市占率越高，不融资使娃哈哈在商场中的统治力下降，宗庆后不清楚吗？他清楚，可确定了娃哈哈的“道”。

　　“道”即不争为上。老话说，“夫唯不争，故全国莫能与之争。”这话体生长在小说与电视剧，跟实际有较大的不同。“企业不争，商场是他人的。”但宗庆后更信任本身的理念。

　　他有着老一代人的创业情怀，不干认知以外的事。宗馥莉虽是宗庆后的女儿，理念截然相反。娃哈哈内部，宗馥莉干得事，宗庆后看不太了解，“二代接班，迟迟未能尘埃落定。”不光宗庆后，娃哈哈内部也看不了解宗馥莉，这给宗馥莉后续上位带来了少许“费事”。

　　我国女首富换人同月，宗馥莉遭娃哈哈职工“弹劾”。据新闻媒体报道，有1000多位在职、离任及退休职工加入了娃哈哈维权会，剑指“宗馥莉在内部开了革新榜首枪，削减职工收入。”

　　这些职工还把老板告上法庭。天眼查APP上，娃哈哈年内有多达17条“司法案子”信息，触及劳作争议、行政胶葛、劳作合同胶葛、特许运营合同胶葛等。其间，劳作争议居多。有没有超1000人找宗馥莉费事，欠好说。可宗馥莉的“革新”的确动了职工的“蛋糕”。

　　一是，宗馥莉要坐稳位子；二是，她战略原本就与老一代娃哈哈有差异；三是，职业改变，市占率排名第二的怡宝要IPO了，我国瓶装水商场，关于钱、本钱的比赛会促进晋级。

　　前面说到，消费品不是科技，不存在技术壁垒，拼的便是规划化、市占率，这两点背面离不开本钱火上加油，IPO是企业的多元化融资途径之一，一旦怡宝IPO，娃哈哈的压力倍增。

　　怡宝要IPO，有不少内容说，“农民山泉最大对手，来了。”抛开媒体寻求的流量故事，怡宝谈不上农民山泉最大对手，二者的瓶装水主流产品底子不相同，农民山泉的23.6%市占率来自矿泉流，怡宝则是纯净水。怡宝冲击瓶装纯净水，话句话说，影响的是，娃哈哈。

　　怡宝越大，娃哈哈的商场占有率就会受揉捏，这是宗馥莉不愿意看到的。商业逻辑里，企业减缩职工本钱有两种状况，一是，增大现金流；二是，没钱了。增大现金流的意图又有两种，一是，进攻；二是，防卫。娃哈哈非上市公司，它的现金流终究怎么，是个谜。从宗馥莉发布的成果看，娃哈哈不缺钱，那么，宗馥莉2024年要干的事是，扩张，进攻中谋出路。

　　进攻有多种方面，宗馥莉无疑是“二代接班人”里，最狠的。她上位都不给自己安慰职工的时刻，直接“革新”，这种气魄在我国二代圈，极为稀有。第二，在娃哈哈内部把出售事务及团队、经销商摆到更高方位。“2024年全国出售工作总结赞誉大会”说是总结、赞誉，更大含义是发动、平缓对立，出售人员全体收入增加30%，宗馥莉发放奖赏近亿元。

　　外部，宗馥莉吹响娃哈哈绝地大打反击的号角，用一瓶矿泉流宣泄了30多年心情。

　　这次，娃哈哈进军矿泉流，是战略上的“转守为攻”。近来，多家媒体造访大润发、永辉等超市发现，“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉流，登上货架。”京东、拼多多、淘宝等电子商务途径，也出现了娃哈哈矿泉流的身影。宗馥莉以迅雷之势，闯入瓶装矿泉流赛道。

　　娃哈哈发力矿泉流的动作，媒体始料未及。虽然，娃哈哈卖矿泉流的动作不新，1999年就尝试卖矿泉流，却是局部地区试水。那会，宗庆后是不觉得“矿泉流比纯净水好”。宗馥莉与宗庆后思路“相反”，她不以为矿泉流欠好，只需有利娃哈哈扩展商场，她就去做。

　　值得注意的是，除了铺上途径的绿瓶矿泉流，娃哈哈官网上还新增了一款红瓶矿泉流，宣扬标语带有侵略性，“娃哈哈天然矿泉流，源自长白山五龙泉，取终年8℃自涌泉流，层层玄武岩过滤，纯粹甜美。”矿泉流赛道，用“甜”家喻户晓的是农民山泉，“有点甜”。

　　“相同的红瓶，相同的甜。”宗馥莉上位，毫不讳饰的对农民山泉展开了激烈攻势。

　　当然，娃哈哈重启矿泉流、推新品，并非空穴来风。很大程度来自农民山泉推出了纯净水。虽然，农民山泉推纯净水与创始人钟睒睒着重“矿泉流更健康”的逻辑有点违反，但他仍坚持投放了纯净水，无形中再次紧缩了娃哈哈的纯净水空间，这也是宗馥莉反击的导火线。

　　优势是线年，娃哈哈简直赢得了一边倒的流量优势，流量又帮娃哈哈转化成了消费购买力，推进预期收入重回700亿元巅峰。甭管流量能保持多久，娃哈哈占有了优势。

　　宗馥莉现在是想方法把线上的流量转移到线下，这也是她想方法给出售团队、经销商增收的中心点，娃哈哈重回巅峰跟宗馥莉联系不大，趁着流量乘胜追击，跟宗馥莉联系就大了。

　　她线上争完，线下争。把口碑、品牌影响力，化作实体。她此前“削减职工收入”也不是“压榨”，她带了一个说新不新的形式，“能者多劳”。

　　分红将根据个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资格或级别来分配。”其实，许多企业早就这么干了，娃哈哈没有。曩昔30多年，不争、偏安一隅，渗透到娃哈哈职工的骨髓。

　　娃哈哈水产品在整个包装水商场出现急速上升的改变，足足翻了4倍。到2024年10月，市占率到达16.6%。

　　“新品、让利、降价”，紧促上位的宗馥莉，打出一套组合拳，打的我国瓶装水一个措手不及，趁便树立了威信、收成了我国女首富、给友商带了危机。

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