重启AD钙奶与娃哈哈对打一年乐百氏又开端卖冲泡奶茶单价近20元

　　近来，乐百氏于大众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打成分为天然稀有糖塔格糖与4种活性益生菌，中心卖点为“好喝不怕胖”。

　　据年代财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶现在以礼盒装标准售卖，主张零价格为5拼装99元（一组包含一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20组399元，相当于一杯冲泡奶茶的单价近20元。

　　关于上述定价，乐百氏相关担任这个的人说，由于产品中塔格塘的本钱比较高，且添加了益生菌。不过，其一起泄漏，未来会推出PET标准产品，且会归纳商场等多要素考虑，经过优化出产所带来的本钱、调整出售策略等方法来下降PET标准产品的价格，以进步商场竞赛力。

　　自2023年年末重启经典产品AD钙奶后，乐百氏一年来产品动作不断，先后推出红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等产品。

　　建立于80年代末的乐百氏，曾在90年代红极一时，又在千禧年后逐步衰败。现在，一系列产品推新背面，乐百氏另起炉灶的目的显着。

　　本年1月，在产品首度上市20多年后，乐百氏从头推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶。尔后，乐百氏针对AD钙奶品类一再推新，推出包含草莓味AD钙奶、24年前上市的带爆珠乳酸奶产品“粒粒果AD钙奶”，以及0蔗糖AD钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水产品。

　　现在在天猫途径上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.08元，5L装桶装饮用水的单价在6.84元。作为比照，景田348ml的矿泉水产品单价为1.42元，农民山泉350ml装的长白雪矿泉水价格1.55元，5L装饮用天然水的标价则是8.76元。

　　在传统优势单品上，乐百氏AD钙奶的单价则高于娃哈哈。其间，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），相比之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.75元/瓶（220g）。

　　此外，乐百氏近来推出的冲泡奶茶单价近20元，定价也高于职业中等水准。依据天猫途径，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为3.5元，其本年9月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约8元。

　　出售体现上，AD钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的产品。在淘宝天猫与抖音途径上，乐百氏旋风盖AD钙奶的销量均超越5万件；5L装饮用水曩昔一年的销量则超越20万件。

　　虽然新品动作一再，但乐百氏产品营出售卖仍较为依靠电商途径，在线下途径的存在感并不强。

　　12月25日，年代财经造访了广州银河珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏产品。一位便利店老板直言“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”

　　依据年代财经此前了解到的信息，虽然总部在华南，但乐百氏当时在线下的出售更多会集在北方商场。交际途径上，乐百氏的招商署理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等区域。

　　本年以来，各大品牌在瓶装水和饮料商场贴身肉搏。2月，娃哈哈创始人宗庆后逝世，情怀推进下，娃哈哈AD钙奶销量暴升；6月，农民山泉推出绿瓶水，并敞开瓶装水价格战；9月以来，一致、怡宝、元气森林等品牌则连续推出瓶装奶茶新品，赛道内热度不断攀升。

　　品牌们内卷式的竞赛，乐百氏则大走情怀道路、复刻前期经典产品,在产品包装和配方上反复强调幼年和怀旧，企图在一片红海中寻觅商场时机。

　　1989年建立的乐百氏，90年代时凭仗AD钙奶、纯净水等大单品一度风行全国商场，与娃哈哈齐头并进。但是，在2000年被外资巨子达能集团收买了92%股权后，乐百氏先后阅历高层人事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个事务板块更被逐步剥离，只剩下饮用水事务。

　　2016年，乐百氏品牌及坐落广州、北京、天津、成都、重庆和中山的6家乐百氏工厂被达能全体出售给总部在深圳的盈投控股有限公司。2019年，乐百氏推出全新包装的瓶装水产品，企图重出江湖。

　　但是，在两度“卖身”后，乐百氏的品牌影响力与途径力都已不复最初，水饮商场的格式也现已改动。

　　灼识咨询陈述数据显现，到2023年，农民山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师傅占有了包装饮用水商场挨近60%的商场占有率。乳酸饮料赛道内，娃哈哈AD钙奶的商场认知度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛道的第一把交椅，则分别被一致阿萨姆与香飘飘占有。

　　传统C端途径被大品牌占有，乐百氏转而大力铺设线下大B端途径。据年代财经了解，饮用水事务方面，乐百氏自2022年起先后与华住、锦江、凤悦、金陵等酒店集团协作。本年以来，乐百氏还与京津冀区域的7-11便利店以及量贩零食品牌好想来协作，在上述品牌门店上架AD钙奶。

　　现在，在途径、物流与品牌运营才能缺一不可的水饮职业，沉寂多年的乐百氏已失去了最好的开展机会。想要重返旧日光辉，面前仍有重重应战。回来搜狐，检查更加多