时间: 2024-06-13 08:56:27 | 作者: 意面系列
对经销商而言，2020年至关重要，一个能够稳定增长并且成长快速的品类是选择的关键。在近两年的市场中，新崛起的品类不少，但能稳定保持增长，并且有持续发展的品类只有——方便自热食品！
从2015年开始崛起，到2017年，方便自热火锅在双十一期间实现了千万的销售额。2018年春糖聚集了将近100家方便自热食品厂家，最火的时候一个月销售额达到20亿，行业达到200亿。而在这样一个时间段方便自热食品平均增速已达到每年20%以上，成为近几年关注的热点。
方便自热食品依靠抓住消费者的新鲜感以及懒人经济快速崛起，但至今仍然没有一个能够让整个行业信服的有突出贡献的公司出现。目前方便自热产品的火爆更多依赖于品类本身的热度，而非市场的积累，虽然发展迅速，但并没有根基。
近期，纳食发现了一个饮品行业品牌跨入方便自热食品这个行业，并且以其自身的强认知度、对消费的人的洞察力，快速推出多款消费者喜爱的产品，进一步加快整个行业的发展。
从事饮品行业十年，渠道遍布全国30个省市，旗下1300余家代理商，几十万家线下渠道，优洋的这一次入局，以自身在品质、渠道、品牌等各方面的优势，将方便自热食品这个品类带入发展快车道。
优洋打造的优小洋系列入局方便自热饮食业，给行业带来更高品质产品，更全面的渠道布局，更多消费者的认可，在进入市场之后，必定让经销商和消费的人对品类有新的认识，进一步让这个依靠网络红起来的品类逐渐站稳市场。
优小洋自热系列进入市场是优洋对方便自热食品的一次全线的变革，此次推出自热火锅（麻辣素火锅、关东煮、麻辣烫3个口味）、自热米饭（土豆牛肉、香菇滑鸡、鱼香肉丝3个口味）、桶装粉（螺蛳粉、花甲粉、酸辣粉3个口味）、干拌面（火鸡拌面、蛋黄拌面2个口味）四大系列共计11个口味单品。
11款单品涵盖了方便自热食品的每一个细分品类，让经销商能够在极短的时间内完成对消费者的全面覆盖。以自热火锅系列来说，麻辣素火锅、关东煮、麻辣烫三个口味都是各个年龄阶段接受度最广的口味，也是自热系列销量最快最好的口味。
优小洋的每一种口味都是通过小红书、知乎、B站等消费者关注的流量平台，对消费的人进行线上线下的调研得到的结果，真正从消费者的需求出发。除了火爆的自热火锅之外，近两年崛起的螺蛳粉、酸辣粉、蛋黄拌面等网红口味优小洋都通过方便食品的方式呈现出来，让消费者足不出户就能享受到美味。
并且，优小洋做到的不仅仅是好吃。在产品的基础上针对消费的人的口味偏好、消费场景等对产品进行再次打造、包装，就有了这一款好看、好玩、好吃的产品。以优质的产品形成完美的产品矩阵，将消费者喜爱的方便自热产品一网打尽，全线呈现在终端，让选择变得多样化。同时也为经销商提供更多发展的可能，不用再为一次次的选品困扰。
产品矩阵的形成只是开始，作为饮品业的巨头之一，优洋从每一个细节将优小洋这款产品打造成为业内的独一无二！
要成为200亿品类的领军者，需要的是从每一个细节打造出不同，为行业提供前进的方向和发展的可能。
每一个行业龙头最根本的就是产品品质，优小洋系列所有产品原材料都精选全国各地的优质食材，在口味上还原当地特色，让我们消费者能够真实的品尝到各地的美味。
并且作为一家经营十年的饮品品牌，优洋的品质一直深受消费者信赖。在优小洋的打造中更是兼顾健康、品质，让消费者吃到美味、健康、方便的食品。
优小洋系列产品的价位主要集中在10-20元之间，是现在方便自热食品的主流价位区间，终端接受度更高，消费者的购买频次最集中的区域。在这个区域之内，优小洋的高品质让消费者能够感受到产品极致的性价比。
价位的优势之外，优小洋在利润上也更有保障。自热火锅和自热米饭属于量大高利产品，桶装粉和干拌面属于量大中利产品，在保障销量的同时，四大系列形成互补，让经销商在终端能够自有组合，有更多的操作空间。
以优小洋为IP打造一个脸蛋微胖，扎个马尾辫，乍一看有些乡土气息，却质朴可爱、活泼灵动，嘴巴嘟嘟的，一看就是个小吃货的形象，进一步拉动与消费者之间的距离。并且通过“饿了馋了，就找优小洋”、“嗦粉，就找优小洋”等广告语在精准定位的同时与消费者进行进一步的互动，拉动与消费者之间的距离。
通过IP打造与消费者之间的沟通，产品吸引的消费者更精准也更忠诚。在后期，优洋将对优小洋更深层次的塑造，在风格上保持统一，并且通过频繁的沟通和视觉刺激加深消费者的印象。在内容上，不断进行线上线下的传播以及和成熟品牌的跨界互动，进一步促进IP的成熟，为经销商在终端的销售提供更多的支持。
在前期合作中，优小洋将提供试吃品鉴活动的支持，并且给予经销商最大利润空间，实现零风险经营。在营销方面，优小洋计划进入直播达人带货、小红书种草、KOL/明星带货、热门综艺植入等扩大宣传范围和力度，同时计划逐步投入央视、卫视等广告，全国联动进行试吃品鉴等终端促销活动，为经销商打开局面。
在线下，优小洋将借助优洋饮品10年精耕的快消品渠道进行食品类在线下渠道的铺设及拓展。
优小洋进入市场给方便自热食品带来的不单单是市场格局的变化，更是前所未有的变化，将方便自热产品从过去单纯的依赖网红热度，到现在可以依靠自身的吸引力在市场站稳脚跟。能做到这些是优小洋背后优洋饮品十年市场耕耘的加持，对品质的坚持、对市场的把握、对渠道的掌控、对宣传的用心、对IP打造的运用……每一个环节都将是方便自热食品这个新兴品类要一直完善的。