从0到1欢乐家300997的成长密码

　　2001 年，在时代的浪潮中，欢乐家食品集团股份有限公司正式成立，踏上了它的食品征程。创业初期，欢乐家将目光聚焦在水果罐头这一传统而又充满潜力的领域。在那个水果罐头市场之间的竞争激烈的年代，欢乐家凭借着敏锐的市场洞察力和果敢的决策，迅速在行业中崭露头角。

　　欢乐家的早期成功，离不开其对原料供应的重视和独特的产地优势。公司在全国精心布局了山东蒙阴、湖北枝江及汉川、广东湛江四大生产基地，这些地区均处于水果主产区，从源头上为产品提供了品质保障。以山东蒙阴为例，这里是著名的桃种植大县，优质的黄桃为欢乐家黄桃罐头的生产提供了得天独厚的条件。

　　除了产地优势，欢乐家在原料采收上采用 “合作社 + 公司” 的订单农业方式，与果农建立了紧密的合作伙伴关系。这种方式不仅确保了果农的利益，还保证了原料采收供应的稳定性，使得欢乐家在水果罐头生产上拥有了坚实的基础。

　　在生产工艺上，欢乐家积极引入先进的技术，从原料筛选清洗投料，到自动化挖核切半、去皮、挑选等预处理至成品的全过程，均采用自动化设备流水作业。这一举措使得从投料到成品仅需 2 - 6 小时，最大限度保留了水果本身的原汁原味和口感，也为产品赢得了市场口碑。

　　凭借着对品质的执着追求和对市场的精准把握，欢乐家的水果罐头产品逐渐在市场上打开了销路，从区域走向全国，成为了消费者餐桌上的常客，也为公司后续的发展奠定了坚实的基础。

　　在站稳脚跟后，欢乐家并没有满足于现状，而是积极投身于品牌塑造与市场拓展的征程中。在技术升级方面，欢乐家不断加大研发投入，持续优化生产的基本工艺。公司掌握了橘子罐头自动剥皮、黄桃果肉抽空等一系列核心技术 ，这些技术不仅提高了生产效率，还逐步提升了产品的品质。

　　在产品创新上，欢乐家紧跟市场潮流和消费的人需求的变化。为满足那群消费的人对健康的追求，推出了减糖版产品，如果汁罐头，配料表只有果肉、浓缩梨汁和水；还有低糖椰子汁等。在水果罐头口味上不断推陈出新，除了经典的橘子、黄桃罐头外，还推出了雪梨、杨梅、山楂、椰果等不同风味的产品。同时，针对消费者多元化的消费需求，增加了新包装罐头产品，如口味丰富的果汁罐头、200g “半桃铁盒”、“梨想成真” 等系列小铁盒产品等，这些创新产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎。

　　品牌营销也是欢乐家发展的重要战略。公司邀请知名明星杨幂代言椰子汁，借助明星的影响力和粉丝效应，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。欢乐家还整合户外、互联网等众多媒体资源，进行全方位的品牌宣传。在体育营销方面，欢乐家积极借势日益火热的马拉松等赛事，赞助高校篮球赛、冠名公路冲浪活动以及在全国多地赞助马拉松比赛等，通过这些体育赛事，欢乐家的品牌形象更加深入人心，尤其是椰鲨品牌迅速跻身运动饮料市场的新贵，成功吸引了年轻消费群体的关注，实现了品牌形象向年轻、活力、健康生活方式的升级。

　　在市场拓展上，欢乐家采用 “扁平化” 与 “下沉式” 的经营策略，经销商数量稳定增长，有效终端网点数量约 70 万家。公司积极开拓新兴渠道，如零食专营连锁、餐饮、茶饮、咖啡等，实现了销售终端的多元化发展。在线上，欢乐家充分利用拼多多、抖音、天猫、京东等电商平台，进行产品销售和品牌推广，形成了线上线下相结合的销售模式，有效提升了产品的市场覆盖率和品牌影响力，销售网络基本覆盖全国 。

　　凭借着在技术、产品、品牌和市场等多方面的努力，欢乐家荣获了众多荣誉。2016 年，荣获中国罐头工业协会颁发的 “中国罐头十强企业 (内销)” 称号；2018 年、2019 年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的 “中国罐藏食品领先品牌” 称号；2018 年，荣获中国食品安全健康产业论坛 “中国安全食品 (行业) 十大消费者满意品牌” 称号；2018 年、2019 年，荣膺中国品牌影响力发展论坛 “中国品牌影响力 100 强” 称号 。2023 年，欢乐家荣获 “广东省标准领军企业” 称号，还收获了全球权威行业及咨询机构弗若斯特沙利文颁发的 “水果罐头累计 8 年 (2016 - 2023 年) 全国销售额第一” 的市场地位证书 ，在水果罐头领域的地位愈发稳固。

　　2014 年，是欢乐家发展历程中的又一个重要转折点。在水果罐头业务取得成功后，欢乐家敏锐地捕捉到了植物蛋白饮料市场的潜力，尤其是椰汁市场的蓬勃发展趋势。于是，公司果断进军椰汁行业，推出了果肉型生榨椰汁，正式布局植物蛋白饮料市场。

　　这款生榨椰汁产品，采用了先进的生产工艺，最大程度地保留了椰子的原汁原味和丰富营养。产品一经推出，便凭借其醇厚的口感和优质的品质，迅速获得了市场的认可。欢乐家依托原有的水果罐头销售渠道，让椰汁产品得以快速铺货，进入了广大消费者的视野。

　　随着市场对椰汁需求的不断增长，欢乐家不断加大在椰汁领域的投入。公司引进了先进的生产线，进一步提高了椰汁的生产效率和产品质量。2023 年，欢乐家的椰子汁产品营收成功突破 10 亿元大关，成为公司的第一大业务，形成了 “椰汁 + 水果罐头” 的双轮驱动战略 。

　　在椰汁产品取得成功后，欢乐家并没有停止创新的脚步，而是继续围绕椰子这一核心原料，进行多元化的产品拓展。2022 年，公司推出了以椰子为原料的 100% 椰汁水饮料、厚椰乳、电解质饮料等产品。其中，100% 椰汁水饮料，选用东南亚黄金椰种的 100% 椰子水，含有钠、钾、钙等天然电解质，满足了花了钱的人健康饮品的需求；厚椰乳则以其浓郁的椰香和醇厚的口感，成为了咖啡、茶饮等行业的优质原料，受到了 B 端客户的青睐；电解质饮料和维生素能量饮料富含维生素 b6、b12 等各类营养物质，能为运动人群提供充分的能量支持，进一步丰富了公司的产品矩阵。

　　2024 年 4 月，欢乐家推出了一款名为椰鲨的纯椰汁水产品，并官宣签约篮球明星奥尼尔代言品牌。椰鲨瞄准运动、赛事，试图深度绑定运动花钱的那群人，通过一系列的市场推广活动，椰鲨在市场上的知名度逐渐提升。

　　除了在产品品类上的多元化拓展，欢乐家还积极布局产业链上游。2023 年 6 月，公司拟在越南建立椰子加工项目，完善产业链上游布局。越南作为椰子的主要产地之一，拥有丰富的椰子资源。在越南建厂，不仅可以提高原料供应的稳定性和安全性，还能降低运输成本，为公司长期发展提供资源保障。这一举措，体现了欢乐家在战略布局上的前瞻性和对供应链整合的重视，为公司在椰基产品领域的持续发展奠定了坚实的基础。

　　2021 年 6 月 2 日，对于欢乐家来说是一个具有里程碑意义的日子。这一天，欢乐家成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市，股票代码为 300997 ，正式开启了公司发展的新篇章。

　　上市首日，欢乐家股价表现亮眼，涨幅高达 527.53%，收盘价为 31.00 元，成交额 19.80 亿元，总市值达到 139.50 亿元 。这一成绩不仅展示了市场对欢乐家的认可，也为公司未来的发展注入了强大的动力。

　　此次上市，欢乐家公开发行新股 9000 万股，募集资金总额为 4.45 亿元，扣除发行费用后，募集资金净额为 3.74 亿元 。这些资金的注入，为欢乐家的发展提供了坚实的资金保障。公司将部分资金用于智慧新零售网络建设项目，计划投放 5 万台 “欢乐家” 品牌专用自助智能零售终端，用于饮料类、罐头类以及其他食品的销售及推广，这一举措有助于欢乐家拓展销售渠道，提升市场覆盖率。

　　在产能扩充方面，欢乐家投入资金用于年产 13.65 万吨饮料、罐头建设项目，进一步扩大椰子汁、水果罐头等产品的生产规模，满足市场不断增长的需求。公司还在营销网络建设、研发检测中心建设以及信息系统升级等方面进行了资金投入，全面提升公司的综合实力。

　　成功上市不仅为欢乐家带来了资金支持，也提升了公司的品牌影响力和市场竞争力。作为 A 股食品饮料板块中的 “椰汁第一股”，欢乐家受到了更多投资者和消费者的关注。公司的品牌形象得到了进一步的提升，在市场上的知名度和美誉度不断提高。上市后，欢乐家在资本市场的表现也备受关注，公司的业绩和发展战略成为投资者关注的焦点。

　　上市后的欢乐家，在 “椰汁 + 水果罐头” 双轮驱动战略的引领下，继续保持着稳健的发展态势。2021 年，公司实现营业收入 14.73 亿元，同比增长 18.10%；实现归母净利润 1.84 亿元，同比增长 2.89% ，各项指标均创下新高。此后，欢乐家不断优化产品结构，加大研发投入，推出了一系列创新产品，进一步巩固了其在食品饮料市场的地位。

　　展望未来，欢乐家既面临着诸多机遇，也需应对一系列挑战。在市场竞争方面，随着食品饮料行业的不断发展，市场竞争日益激烈。既有像椰树这样的老牌劲旅在椰汁市场深耕多年，拥有深厚的品牌底蕴和忠实的消费群体；又有元气森林等新兴品牌不断崛起，凭借创新的产品和营销策略，迅速抢占市场份额 。欢乐家需要在竞争中进一步突出自身的品牌特色和产品优势，提升品牌竞争力。

　　产品创新是欢乐家未来发展的关键。随着消费者健康意识的不断提高，对食品饮料的健康、营养、天然等方面的要求也越来越高。欢乐家需要持续加大研发投入，关注市场趋势和消费者需求的变化，不断推出符合健康理念的新产品。例如，在现有的减糖产品基础上，进一步研发低糖、无糖甚至功能性的食品饮料，满足不同消费者的需求。在产品口味和包装上，也需要不断创新，以吸引年轻消费者的关注。

　　渠道拓展方面，尽管欢乐家已经在传统渠道和新兴渠道取得了一定的成绩，但仍有很大的拓展空间。在传统渠道，需要进一步下沉市场，加强与三四线城市及农村市场的经销商合作，提高产品的市场覆盖率。在新兴渠道，如电商直播、社区团购等领域，欢乐家需要加大投入，利用这些新兴渠道的优势，扩大产品的销售范围。欢乐家还可以探索与其他行业的合作，如与旅游景区、加油站等合作，拓展销售终端，实现多元化的渠道布局。

　　面对这些挑战，欢乐家也拥有诸多机遇。随着国内经济的持续发展和居民生活水平的提高，消费者的消费能力和消费意愿不断增强，为食品饮料行业提供了广阔的市场空间。尤其是在消费升级的大背景下，消费者对于品质、品牌的追求，为欢乐家这样注重品质和品牌建设的企业提供了发展机遇。

　　随着互联网技术的不断发展，线上销售渠道的重要性日益凸显。欢乐家可以充分的利用互联网平台，加强线上营销和品牌推广，通过大数据分析等技术手段，深入了解消费者需求，实现精准营销，提高销售效率和市场反应速度。

　　在国际化方面，欢乐家也有很大的发展潜力。随着 “一带一路” 倡议的推进，中国与沿线国家的贸易往来日益频繁，为中国食品饮料企业走向国际市场提供了契机。欢乐家可以凭借其优质的产品和成熟的生产的基本工艺，逐步拓展海外市场，尤其是在东南亚、中东等对椰子产品和水果罐头有较高需求的地区，通过出口、海外建厂等方式，实现国际化发展，提升公司的国际竞争力和市场影响力 。

　　未来，欢乐家只要能够充分发挥自身优势，积极应对挑战，抓住市场机遇，不断创新和进取，就有望在餐饮市场中取得更加辉煌的成就，实现可持续发展，为消费者带来更多优质的产品，为股东创造更大的价值。返回搜狐，查看更多