时间: 2026-01-15 11:49:52 | 作者: 爱游戏官网下载
最近，润田又迎来了一波市场热度的攀升。品饮汇从多地经销商了解到，润田饮用水动销迅速，不时还会出现“一水难求”的局面。在抖音等社交平台上，也能频频看到消费者的真实反馈：“跑了三四家超市才买到”“根本补不上货，断得太厉害了”。
事实上，被称为“一元水王”的润田，早已不满足于江西大本营。它的身影已出现在深圳、浙江等地的货架上，以一贯的平价策略和扎实口碑，默默拓展着自己的市场版图，为走向全国悄然铺路。
品牌扩张的同时，资本运作也传来关键落子声。去年，ST联合发布了重要的公告，计划以发行股份及支付现金的方式收购润田实业部分或全部股权。随着该交易获得批准，这家陪伴江西人成长、坚守一元价格带多年的“老牌水企”，终于叩开了长期资金市场的大门，实现“曲线上市”。
放眼国内瓶装水市场，份额早已被几大巨头分割把持。然而润田却偏居一隅近三十年，不仅守住了12.6亿元的年营收和1.76亿元的净利润，更开始向全国市场稳健迈进。
这个悄悄“封神”的地方水企，引来了不少人的疑惑：一瓶只卖一块钱的水，究竟怎么来实现年赚近两亿？在巨头环伺的赛道上，它又凭什么成功并入上市公司，获得新的发展跳板？
对许多江西人而言，润田不仅仅是一瓶水，更是一种地域情感符号，承载着成长记忆与家乡认同，甚至被亲切称为“省水”。
润田品牌创立于1994年，早于众多如今耳熟能详的饮用水品牌。2000年，具备医学背景的黄安根加入润田，将“健康饮水”理念深度融入产品逻辑。他认为，水是健康的基础，一定要坚持严谨研发与品质把控。这一理念，也成为润田长时间坚持平价但不降质的底层支撑。
在瓶装水主流价格带已普遍升至2元甚至3元时，润田550ml纯净水始终定价1元，部分渠道促销期间甚至低至0.8元。这种极致的性价比策略，不仅契合大众日常饮水需求，也为其在本地市场构建了深厚的消费习惯与高频复购。
财务数据印证了润田稳健的盈利能力：2023年、2024年润田实业营收分别为11.5亿元和12.6亿元，净利润则达1.45亿元和1.76亿元，净利率连续两年保持在13%-14%区间，处于包装水行业中上水平。需要我们来关注的是，润田的利润并非单纯依赖低价走量，而是来自清晰的产品组合与差异化的品牌布局。
早在2008年，润田就推出了高端天然矿泉水品牌“润田翠”，依托明月山富硒水源打造健康溢价。该产品近年来陆续获得凯度消费者指数认证，并在2022至2024年连续实现销量领先，2024年跻身行业“双十强”榜单。富硒概念与天然矿泉水的定位，也使其在消费升级趋势中占得一席。
由此可见，润田通过“一元水稳基本盘、高端水提利润结构”的双轨策略，在区域市场构建了扎实的产品矩阵与品牌纵深。这也为其后续向外扩张，提供了扎实的财务基础和品牌梯度。
润田的全国化愿景并非一时之举。公司官网显示的“做健康好水、创全国名牌、树百年企业”愿景，彰显其超越区域的品牌抱负。在实际布局上，润田逐步搭建起覆盖多区域的市场与产能网络。
根据企业评估报告，润田的渠道策略明确为“巩固江西，重点开拓东北、上海，辐射全国”。在具体执行中，北方市场以辽宁为核心，逐步覆盖东三省；华东与华南则以上海为战略支点，瞄准高净值人群推广高端产品；华中和西南市场依托本地生产基地，持续推进经销商网络下沉。
产能方面，润田已在江西、湖北、辽宁等地布局七个生产基地，初步形成覆盖华中与东北的供应链能力。2023年，公司还对湖北生产基地投入超六千万元进行产线改造，逐步提升产能效能与响应速度。
相比市场拓展，润田的资本化道路更为曲折。2007年引入软银赛富投资后，公司曾启动IPO计划，后因市场环境变化而搁置。2022年，润田再次接受上市辅导，冲刺上交所主板，但仍因同业竞争问题与消费类企业上市政策收紧而未能如愿。
直至去年通过ST联合实现“曲线上市”，润田才真正打通资本通道。从交易结果看，ST联合在合并后净资产、营业收入、净利润等核心指标均显著改善，实现扭亏为盈；对润田而言，这不仅意味着多年上市梦圆，更标志着其可借助长期资金市场加速渠道建设与品牌推广。
值得关注的是，此次并购具有地方国资整合资源的背景，符合当前国企改革中“推动优质资产注入上市公司”的政策导向。上市后，润田有望依托资本与产业协同，探索“健康饮用水+文旅场景”等融合业态，为品牌打开更具想象力的成长空间。
尽管润田在区域市场根基稳固，并已启动全国布局，但其面临的行业挑战依然严峻。
当前，中国包装饮用水市场已呈现高度集中态势。行业多个方面数据显示，2023年前五大品牌合计占据近六成市场占有率，其中仅农夫山泉与怡宝两家就占比超过40%。2024年以来，随着农夫山泉推出绿瓶纯净水并引发新一轮价格竞争，行业洗牌加速，区域品牌生存压力进一步加大。
其一，是高筑的渠道壁垒。全国性品牌已建立起覆盖广泛、层级深入的渠道网络，新进入者需投入大量资源进行终端铺设与维护。润田目前在外埠市场主要推动高端产品“润田翠”，且多以组合装、大桶水等形态切入，与一元水的大众流通模式存在一定的差异，渠道协同与效率提升仍需探索。
其二，是尚待突破的品牌认知。在江西本土，润田凭借多年积累享有较高情感认同与消费黏性，但在全国范围内，其品牌知名度与影响力仍与头部品牌存在很明显差距，品牌建设需持续投入且周期较长。
最后是相对单一的产品结构。相比农夫山泉、华润饮料等企业通过茶饮、果汁、咖啡等多品类布局构建产品矩阵，润田在饮料领域的拓展步伐较缓，直至2024年才推出苏打水、蜂蜜饮料等新品，去年9月才布局了两款茶饮料，产品线的广度与深度均有待加强。
更值得警惕的是，全国性品牌正加速向下渗透，甚至直接切入区域品牌的“腹地”。例如，百岁山在江西黎川投建大型矿泉水生产基地，东鹏特饮亦在江西设立营销公司，这些举措无疑将对润田的本地优势市场形成直接挤压。
尽管前路挑战重重，润田仍具突围可能。一方面，上市后可依托资本平台持续投入渠道与品牌建设；另一方面，其富硒矿泉水的健康差异化定位，以及多年来在区域市场积累的运营经验与用户信任，也可成为参与全国竞争的重要依托。
放眼行业，在消费分层、场景细分的趋势下，区域品牌仍可凭借差异化定位找到生存空间。如吉林泉阳泉强化长白山水源特色，四川蓝剑通过“饮品+餐饮”业态融合拓宽消费场景，它们均在巨头主导的格局中，凭借精准定位与模式创新，走出一条特色化发展路径。
润田的全国化之路，注定是一场考验耐力与策略的长期征程。而其每一步尝试与突破，也将为更多意图走出区域的品牌，提供一份真实而具参考价值的行业样本。